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“小活儿”干出大市场(图)

文章来源:    时间:2019-08-05 08:31

  

  

“小活儿”干出大市场(图)

 
 

  谁能想到,擦皮鞋竟也蕴含着大市场。(资料图片)阅读提示

  不收ag国际厅亚洲线路家政工的管理费,转而依靠“物流”和“干洗店”赚钱,给用户做饭也能引发“连锁利润”;擦皮鞋带动了物业和汽车美容项目,竟也“擦”出了大市场;搬家这么一个不起眼的活儿,竟然被南方人做成了链条产业……

  南北地区的家政服务理念在全国性的会议上相互碰撞,让与会的我省家政服务工作者感触不少。

  11月8日,刚刚在扬州参加完“全国家庭服务第三届四次会议”的李晓芹女士一下火车,就召集工作人员,开始策划她负责的陕西省妇联巾帼家政中心的“转型”问题。

  正是这个会议,让南北各地的家政经验相互“碰撞”,刺激着参会的几位陕西家政人的神经,他们共同思考这样一个问题:陕西的家政业如何借鉴南方城市家政的先进模式?如何尽快实现由“粗放型家政”到“精细化家政”的转型?

  给用户做饭引发“连锁利润”

  家政公司要收家政工的管理费,这是全国家政行业的普遍做法。这个费该不该收?家政员有他的道理:“辛辛苦苦干活儿的是我,我干一个小时活儿还挣不了10块钱,你还要剥削我的管理费?”由此,普遍引发家政公司和员工的对立情绪。

  但是,这个多年来困扰家政公司的问题,在中青家政南京加盟公司解决得很漂亮。该公司负责人在会上介绍的“家政连锁利润”模式,让陕西的几位家政公司负责人“豁然开朗”。

  中青公司现在不再收取员工的管理费,转而依靠“物流”和“干洗店”赚钱。比如钟点工用户家里做饭,他们给用户建议配送家政公司的面粉、油、盐、味精等日用品,当然价格比市场低,质量有保证。钟点工到用户家时,就将面粉等带上了,送货上门,还省去了用户购物的麻烦,用户自然愿意。这样,家政公司的“第一利润点”就放在“物流”上。家政公司还开了连锁干洗店,把用户家里的干洗业务拉过来,家政中心给家政服务员按拿来的衣服件数提成,拉的业务越多,提成越多。这样,家政公司的干洗店根本不用愁货源,业务越做越红火,这成了家政公司的“第二利润点”。而一般的家政公司普遍犯愁的家政服务员流失问题,在这个家政公司根本不存在,很多家政员都跑来要求“加入”,家政服务队伍迅速壮大。目前,这家公司的家政年产值在3000多万元。

  擦皮鞋“擦”出大市场

  擦皮鞋的地摊,一个人、两张凳子、几瓶鞋油和抹布,擦一次鞋收一块钱。西安街头还有连锁经营的“擦鞋店”,算是上规模和档次的。但谁能想到,南京有人把擦皮鞋作为家政服务的主打项目,带动物业和汽车美容项目,创立了自有的家政品牌公司,年业务量达上千万元。这次全国家庭服务会上,从擦皮鞋开始,“擦”出大市场、大事业的“奇迹”,让大家更深地领悟到“小处也能做大家政”。

  这名南京人叫经纬,7年前还在街头擦皮鞋。“办一个擦鞋公司,办一个在中国绝对一流的擦鞋公司”,这就是经纬当初的念头,他花了6个月的时间进行市场调查,写出了一整套创业方案,很快为未来的公司命名为“百分”,随后申请注册了“百分先生”“百分小姐”这两个概念化的擦鞋品牌,即为顾客擦皮鞋的男服务员叫“百分先生”,女服务员叫“百分小姐”。

  1999年4月8日,经纬的擦鞋公司开业,他带48名“百分先生”“百分小姐”,身着统一的服装,佩戴统一的标志,带着统一的红箱红包,来到湖南路“摆摊”。“第一天的收入总共只有8元。”经违在会上回忆说,当时一天仅擦了四双皮鞋,后来他还特意将这8元钱装在锦盒里,作为创业的纪念。

  经纬并没有因为擦皮鞋收入太差而一棵树上吊死。他带着最后留下来的8名员工,专程去上海学习了真皮沙发保养的全套技术,技术倒是学到家了,可护理一套沙发400元的收费价位,让众多家庭望而却步。回到南京后,经纬想了个办法,他带着一名“百分先生”,为南京市一家政府部门指挥中心大厅的白沙发做起了免费护理。大厅里有两张沙发,护理过的白沙发,光亮如新,没护理的白沙发,颜色黑暗。一新一旧、一黑一白的两张沙发形成了鲜明对比,这下惊动了中心主任,主任要求经纬:派人上门护理所有的办公沙发。当天,经纬的公司进账3000元。这事一传十、十传百,经纬的业务来了,皮具沙发护理,使经纬一个月内净赚了10万元。

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